Мерчандайзинг в магазине обуви

Мерчандайзинг в магазине обуви призван показать все достоинства товара, вызвать интерес, стимулировать спрос и в итоге подтолкнуть посетителя магазина к совершению покупки. Можно сформулировать основные задачи мерчандайзинга обуви:

• оформление витрин и пространства магазина;
• грамотная подача товара (выкладка);
• понятное расположение ассортимента товара;
• создание комфортной обстановки для покупки.

Если все выполнено грамотно, покупатель может легко решиться на покупку даже дорогой пары обуви.

• Отсутствие оформления витрины – от дизайна витрины зависит привлекательность торговой точки для потенциальных покупателей.
• Отсутствие соблюдения сезонности. Размещая товар в интерьере магазина, следует учитывать сезон и располагать актуальные модели на выгодных местах.
• Недостаточное освещение. Осветительные приборы позволяют сделать акцент там, где это нужно, поэтому на освещении экономить не следует.
• Беспорядок в торговом зале. Это может оттолкнуть покупателей.
• Отсутствие удобных мест для примерки обуви.
• Неудачная выкладка товара. Обувь, выставленная сплошными рядами и в большом количестве, затруднит выбор для потенциального покупателя, утомит его. У него создастся впечатление, что коллекция однородна. Покупатель не найдет свой уникальный товар и уйдет из магазина без покупки.

Для того чтобы этого не случилось необходимо применять эффективные приемы выкладки товаров в обувных магазинах.

• Группировка товара и пространственное выделение каждой группы.
  Обувь можно разместить по четыре штуки, располагать лучше не в одну линию, а перпендикулярно или параллельно. Разнообразить торговый ряд может поворот обуви на 45 градусов или разное количество обуви на каждой полке. Это даст возможность рассмотреть каждую пару и сделать свой выбор.
• Использование эффекта LIM.
  Смысл приема LIM (в переводе «меньше значит больше») заключается в том, что, стремясь продемонстрировать весь ассортимент, продавец выставляет в зал максимальное количество товара. Это срабатывает только там, где существует большая проходимость покупателей, а ценовые группы средние или невысокие. Обычно это супер- или гипермаркеты. Во всех других случаях прием дает обратный эффект. В большой массе товара покупатель не может определиться. Это объясняется особенностями функционирования психики человека. Внимание может фиксировать до 7 единиц информации одновременно. Если на полке представлено больше моделей, то внимание рассеивается, человек испытывает раздражение и ему хочется поскорее покинуть магазин.
• Акцентирование.
  При массовой выкладке удачным решением может стать акцентирование. Это поможет привлечь внимание покупателей к определенным моделям. Для этого применяют специальное торговое оборудование – отдельные вертикальные стойки, обувные подиумы и прочее.